Marketing de Conteúdo é todo o conteúdo feito para educar, informar ou entreter um futuro cliente. A ideia consiste em informar as pessoas para fazer com que futuramente elas não só respeitem a sua marca e a tenham como referência, mas também se tornem clientes de sua empresa.
Mas esse conteúdo não é qualquer conteúdo: ele deve falar sobre questões relacionadas ao seu mercado e sobre as possíveis dores e dúvidas das suas personas – Ou seja, as representações fictícias do seu público-alvo.
Mas, afinal, por que o Marketing de Conteúdo é importante para o Marketing Digital?
Como dissemos, hoje o processo de compra está cada vez mais na mão do consumidor. A informação sobre produtos e serviços deixou de ser privilégio das empresas e vendedores, e hoje está acessível principalmente por causa da internet. Pense bem: quando foi que você comprou alguma coisa sem pesquisar pelo menos uma vez na internet sobre isso, provavelmente faz tempo.
Por isso, é importantíssimo que sua empresa invista em Marketing de Conteúdo: para que os consumidores a encontrem quando procurarem sobre as soluções de
mercado que você oferece.
Acontece que as pessoas não procuram apenas informações sobre produtos e serviços. Elas querem, antes
de tudo, resolver problemas; o produto/serviço é só a
etapa final deste processo. Por isso não basta produzir
conteúdo sobre sua empresa e sua solução: você precisa criar valor para sua audiência e responder às dúvidas
e dores que eles têm antes mesmo que saibam que seu
produto ou serviço é a solução que eles precisam.
Por exemplo: se você tem um software de controle de
estoque, em vez de escrever apenas sobre a sua plataforma e sobre suas vantagens, pense como o consumidor chegaria até a sua solução. O que ele precisa saber
antes de entender que um software de controle de
estoque vai ajudá-lo? Então, você pode criar conteúdos
que deem dicas sobre como organizar o estoque da
sua empresa, como calcular o estoque ou quais são as
soluções que podem ajudar alguém a organizar o estoque da sua empresa.
Assim, quando seu público-alvo procurar esses assuntos na internet, é muito mais provável que ache o seu
conteúdo, e, se o material gerar valor para ele, as chances de ele virar seu cliente são muito maiores. Além
disso, se ele já conhecer a solução mas estiver em
dúvida sobre seu produto ou da concorrência, ter um
bom conteúdo pode ser o diferencial para o público
escolher você.
